从数据上看，房地产企业很可能正在走出最艰难的时光。万科、保利、金地等多家房企近日披露的数据显示，其第一季度商品房合同销售均出现同比下滑，仅少数企业同比小幅度增长。

随着市场环境逐步回暖以及各家企业步入推货高峰，预计二季度销售有望止跌回升。

大房企一季度销售触底

4月8日万科公布的一季度销售业绩显示，其间万科销售面积393.7万平方米，销售金额460.6亿元，同比分别下滑5%和15%。

而保利地产(600048,股吧)在随后一日公布的数据更加不容乐观。一季度，该公司签约面积158.17万平方米，同比下降27.35%;签约金额195.05亿元，同比下降30.52%。

金地集团(600383,股吧)的第一季度销售数据同样暗淡，其公告显示，1~3月公司累计实现签约面积58.9万平方米，累计签约金额66.6亿元，分别比2014年同期的57万平方米和77亿有所下降。

几家公司的数据均透露出相近的趋势，即销售面积的下降幅度小于销售均价。这除了受推货结构影响之外，均价下降也是一个主要原因。

也有企业第一季度销售罕有地同比增长。

恒大地产日前披露的数据显示，恒大集团于2015年3月的物业合约销售金额约为人民币137.1亿元，是去年以来该集团单月销售较高的一个月份。

基于3月的销售业绩贡献，使得该集团第一季度累计实现合同销售金额305.4亿，略高于上年同期的304亿元，累计合同签约面积403.8万平方米，低于去年同期的434万平方米。

此前曾有未经公司正面回应的消息显示，恒大在多个城市采取了降价促销的策略以加速资金回笼，部分商铺以最低5折价格甩卖，此举或是促成该集团3月销售大增的原因之一。

对于第一季度开发商整体销售低迷的状况，有房地产企业营销负责人表示，主要原因在于第一季度的市场环境并不理想所致，加上今年春节较晚，使得多数开发商的推货高峰均有所推迟。

“五一”行情悄然启动

在接受第一季度销售不振的现实之后，房地产企业如今面临的首要问题便是接下来的第二季度。按照过去几年的经验，第二季度有五一、端午等小长假，经常是楼市交易的传统旺季。

事实上，3月底的房地产新政给了开发商不少信心，而新政后首周的市场表现也有所好转。

统计数据显示，新政后第一个星期，万科、中海、保利三家房企分别实现合同销售28.9亿、14亿以及19.2亿。

而城市方面，南京、北京、广州、杭州等多个城市4月第一周的商品房成交面积较3月份的平均每周均值大幅上升，北京当周成交量环比上涨35.89%，涨幅称冠全国各大城市。

另外，清明小长假以及本月第二个周末的部分城市楼市也有井喷迹象。某机构房产抓取广州房地产官方网站的实时成交数据显示，今年清明假期(4月4日~4月6日)广州全市网签428套，相比去年清明假期(4月5日~4月7日)的280套，涨幅高达53%。

在接近五一假期之际，不少开发商已经启动了大规模的推货以及促销计划。例如保利地产旗下公司便与京东合作举办房展会，进行O2O联展促销。

另外保利地产相关负责人透露，该集团将在4月启动大规模推盘计划，预计新推货量在100亿~150亿左右，同时还将启动小幅优惠以抢夺新政出台后涌向市场的首批客源，不过促销力度不会太大，预计折让幅度为9.8~9.9折。

珠江地产旗下位于华南的9个项目也打包进行联动促销，拟推出300多套房源冲击4月，并且高调宣称不涨价。

业内人士分析，随着五一假期的逼近，将有更多开发商加入到积极推货促销的行列当中，预计未来几周的楼市会相对热闹，成交量上升趋势可以确立，但涨价应该只是部分企业的少数行为，不代表大多数开发商的整体诉求，毕竟去库存才是当务之急。

新政后第一个星期，万科、中海、保利三家房企分别实现合同销售28.9亿、14亿以及19.2亿。